Какие ресурсы рекламы мы можем использовать для рекламы и продвижения?

• Instagram
• vk.com
• Tik Tok (развлекательный/познавательный контент с тренировками)
• Yandex.Дзен (лонгриды на тему спорта, питания)

Как успешно продвигаться в социальных сетях?
В данном курсе мы с вами будем разбирать продвижение в инстаграме

1. ВИЗУАЛ

Красивый визуал отвечает за минимум 50% процентов успеха. Если у вас уже серьёзная большая организация, то у вас есть специальные люди, отвечающие за продвижение. И это правильно: каждый должен заниматься своим делом.

Если вы только начинаете, давайте делать все самостоятельно.

Приложения для создания красивого визуала:

Приложения для обработки фотографий:
Lightroom
VSCO

Приложения для формирования раскладки ленты Инстаграм
Preview
UNUM

Приложения для создания и обработки видео
Videoleap
3D LUT

Приложение для создания креативов
Canva
MOJO

2. ШАПКА ПРОФИЛЯ
ИМЯ

В имени, помимо вашего имени, обязательно должна быть указана ваша специализация. Только так вы будете появляться в поиске. "ТРЕНЕР" , "РАСТЯЖКА" , "РАСТЯЖКА МОСКВА"

ОПИСАНИЕ
Здесь должна быть отражена ваша основная идея - для чего вы это делаете, что вы транслируете? Что для вас растяжка и тд

3. КОНТЕНТ ПЛАН.
Для чего создавать контент план ?
Если вы просто пишете посты по вдохновению, то у вас нет никакой стратегии продвижения, ваши посты ни к чему не ведут, а значит, они не ведут к продажам и новым клиентам.

Это не то, чтобы плохо. Плохо, когда вы их просто из себя выдавливаете. Но просто мы должны стремиться к пониманию, куда мы двигаемся в продвижении своих услуг.

И даже если вы выкладываете что-то по вдохновению, это все равно не должно идти вразрез с основным контент планом.

Помимо этого, КП нужен для того, чтобы научиться стабильно выкладывать контент, ведь многим довольно сложно начать это делать. Возникают вопросы: " о чем писать?" , " кому это нужно?" и тд

Как должен выглядеть контент план?

40% - информационный контент (непосредственно про растяжку, зачем она нужна и тд)

30% - развлекательный контент (сюда могут входить информация о себе, различные опросы, общение с аудиторией, рубрики, которые вам интересны )

20% - продажи. Здесь непосредственно информация о том, как приобрести ваш продукт/услугу

10% - видеоматериалы

Рубрики.

Как вы понимаете, продвижение - процесс творческий. Чем интереснее и разнообразнее у вас контент, тем быстрее вы получите свою аудиторию (=продажи).

Рубрики - важная часть продвижения. Это что-то постоянное, о чем вы будете рассказывать, отвлеченно от основной темы.
Вспомните про ваши увлечения, может, вы прекрасно делаете макияж и готовы делиться продуктами красоты. А может, вы просто обожаете кино и будете делиться своими любимым фильмами.

Это может быть что угодно. Главная суть - это отражает ВАС. Это как снимать сторис в режиме лайф - пускать аудиторию в свою жизнь. Так и здесь, вы делитесь частичкой себя через рубрики, а заодно позволяете вашей аудитории отвлечься от темы растяжки и, возможно, найти себя в ваших рубриках, сблизиться с вами.

Как часто нужно выкладывать сторисы/ посты ?

Если раньше нужно было выкладывать посты и строись каждый день, то сейчас алгоритмы изменились, и к контенту можно (и нужно) подходит более осознанно.

Рекомендуется выкладывать 3-4 постав в неделю. Тори с можно выкладывать каждый день, но не вытягивайте их из себя. Постарайтесь делать их живыми и искренними.
Если вы по-настощему любите свое дело, вам будет не сложно делиться процессами, которые происходят в вашей работе.

Что выкладывать?
У нас сейчас каждый второй - ссмщик. Точнее, недосммщик, как я их называю.
К кому ни обратись, они вам скажут " СНИМАЙТЕ ЗАВЛЕКАЮЩИЕ СТОРИС", "ЗАПИШИТЕ СО СТОРОНЫ, КАК РАБОТАЕТЕ С НОУТБУКОМ", "ПОСТАВЬТЕ КАМЕРУ И СНИМИТЕ, КАК ПРОСЫПАЕТЕСЬ"

Серьезно ? Нет, подождите, СЕРЬЕЗНО ??
Вам самим-то интересно это смотреть ? Вы сами в это верите?

"СДЕЛАЙТЕ СВЕТЛЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ КАРТИНКИ". - "Ну так ведь у всех". " ДА, ПОТОМУ ЧТО ТАК НАДО".
Кто это сказал? Кому это надо - не очень понятно.

А потом такие недосммщики присылают мне свои кейсы и говорят "о, давайте поработаем с вашим профилем". -"Ребят, вы извините, н у нас цифры ЛУЧШЕ". А цифры никогда не врут. СММщики врут, а цифры нет. Блоггеры, обучающие смм - врут, а цифры все еще нет.

Вот такая история. А у меня иногда постов нет и по месяцу. Зато есть сторис. И они настоящие, живые.
Вот вам и правила Инстаграма. Алгоритмы давно поменялись, а большинство все живет по старым законам "пост - каждый день, в стариках - опросы, картинки уводим в белое". Ну окей.

Мы-то с вами по-другому будем работать, а иначе вы пошлете Инстаграм на все четыре стороны уже через неделю. Потому что так работать не-воз-мож-но!

И вот так плавно мы с вами переходим к брендингу. Ведь для продвижения нам необходимо определиться с концепцией вашего (личного) бренда

Брендинг, в понимании простого обывателя – это или что-то эфемерное, или логотип. А для тех, для кого брендинг и хлеб, и соль, и масло с икрой, -это ещё и показатели лояльности потребителей к бренду, разделение ценностей и культуры бренда и ещё много чего, на что можно ввалить корпоративное бабло и относительно спокойно спать по ночам.

Ключевое для понимания: бренд - это не в брендбуке, на бумаге или в интернете. Бренд - это в голове.

Бренд - это та формулировка, которой человек может описать ваш товар или услугу если у него про это спросят.

Бренд есть у всего. У бизнеса, у города, у человека. Если люди о вас знают - они что-то о вас думают. Люди всему дают оценку, потому что так проще сегментировать информацию. Даже если вы думаете, что конкретно у вашей автомастерской нет бренда, он есть. Просто вы никак не участвуете в его формировании. Даже если у вас нет названия вы можете быть "тот сервис, кирпичный, за автовокзалом"
Поэтому важно понимать как работать с брендом. Поскольку всегда лучше если люди будут думать о вас то, что вы хотите, а не то, к чему они пришли сами или к чему их подтолкнули ваши конкуренты.

Итак, мы пришли к тому, что нам надо работать над брендом. Если мы до этого подобной работы не проводили, то нам необходимо определиться с позиционированием. Чтобы закладывать в голову наших потенциальных клиентов нужные ассоциации и формулировки, мы должны понимать, что именно для них является определяющим в выборе того или иного продукта.

Кому-то важнее ( подчёркиваю не важно, а важнее) чтобы быстро доставили, кому то важнее чтобы дешевле, кому-то важнее чтобы менеджер приходил с табличкой "Василий Иванович выбрал самый премиальный пакет с пакетами услуг из всех пакетов во вселенной"

Понимая на кого мы работаем или хотим работать, мы сможем найти те самые формулировки, которые можно ставить после названия нашей компании. Это основа, скелет, вокруг которого будет строиться все остальное. Сформулировав эти тезисы мы сможем все остальное оценивать как отвечающее или не отвечающее тем идеям и мыслям, которые мы хотим донести нашим потенциальным клиентам.

Привожу пример:
Например, наши студии - это не про эстетику шпагатов (у нас даже на фотографиях их мало), не про накачанное тело, не про шикарный пресс, хотя это все прилагается.
Но наши студии - про психологию, про работу со своими эмоциями, про "научиться строить отношения с собой, понимать и слышать свое тело, распознавать его сигналы".

Конечно, наши девочки хотят красивые фотографии с новыми элементами или увидеть шпагат. И даже некоторые ставят перед собой цель похудеть, подкачаться к лету, мы же все-таки фитнес. Но это не является самоцелью

В качалку редко ходят за атмосферой. Туда ходят качаться, РАБОТАТЬ над телом. К нам ходят за удовольствием, настроением, расслабиться, "поговорить" с собой и своим организмом.
А еще у нас соизмеримая нагрузка для взрослых, которые никогда не занимались спортом. И это тоже было частью моей концепции студий. Сделать для тех, кто никогда не занимался спортом.

Постепенно мы формировали такую концепцию и теперь вызываем именно такие ассоциации у клиентов. В отзывах чаще всего можно услышать "это самая душевная студия, в которой я была". Душевная - это про нас.

Мы не ассоциируемся с невероятными результатами по шпагату, похудению. Но нам это и не нужно. У нас другая концепция и своя аудитория. Свой стиль, которого мы придерживаемся. И это то, что вам нужно выбрать для себя (желательно от души, только так вы сможете выделиться).

С чем нужно определиться?
Название компании (если у вас студия)
Есть определенные правила для создания хорошего торгового имени, но я бы рекомендовала, в первую очередь, обращать внимание на ассоциации от вашего названия. Дружит ли оно с теми смыслами, которые вы хотите донести до своих будущих клиентов.

Логотип
Подчиняемся тем же правилам. Можно создать логотип без идеи, можно отразить идею компании в логотипе, но нельзя отразить просто левую идею, которая никак не вяжется с тем, что хочет донести компания.

В разработке логотипов очень много заморочек, но опять же, в глобальном масштабе все строится вокруг ассоциаций. Графический дизайнер (если он умный) знает какие формы, цвета и элементы создают необходимые нам ассоциации.

Здесь примерно тот же подход, что и с названием. Если есть деньги и желание - можно вкладывать в идею совершенно нового знака. Или пойти более правильным (на мой взгляд) путем. Вложить в знак необходимую нам идею. Этим пользуются в том числе и крупные компании.

Слоган

Используя слоган в рекламе мы, так или иначе, закладываем в человека необходимую нам информацию. Слоган, как правило, часть рекламы. Поэтому дважды подумайте, хотите вы разместить рабочий текст или абстрактную пафосную частушку.

Все эти пункты касаются компании или студии, дальше мы будем брать темы, которые также подойдут и для развития личного бренда

Взаимодействие с клиентами.

Тон общения в социальных сетях. Соответствует ли он идеям вашего бренда?

Например, мы - душевная студия, мы всегда отвечаем дружелюбно и МАКСИМАЛЬНО подробно. Всегда. Что бы нас ни спросили. Быстро, мило, подробно.

И это, как оказалось, большое преимущество, ведь люди, занимающиеся своим делом, как правило, совершенно не знакомы с сервисом. Ответить " посмотрите на сайте" вам могут в легкую. Мы себе такого не позволяем, за исключением случаев, требующих перейти на сайт )), а потому у нас прекрасные отношения с клиентами и прекрасные отзывы.

Поэтому помните, что то, как вы отвечаете - тоже часть вашего (личного) бренда.

Отзывы, и то, что о вас пишут в интернете.
Соответствует ли это идеям, которые вы закладывали, если нет, то почему и что нужно сделать для того, чтобы отзывы отражали ключевую идею вашего бренда.

Пиар.

Хороший пиар подчеркивает ключевые идеи бренда, а не просто сообщает о компании в хорошем тоне. Хороший и продуманный черный пиар всегда бьёт по ключевым идеям бренда. Черный пиар тоже хорошо, но ровно до тех пор пока он не затрагивает эти ключевые идеи.

По итогу бренд - это совокупность идей и тезисов о нашей компании ( о нас как о специалистах), которые мы должны поселить в голове у наших потенциальных клиентов задействуя, при этом, все аспекты маркетинга.

Ясное представление о том кто вы и в чем ваше главное преимущество позволяет потенциальному клиенту лучше ориентироваться в процессе выбора.

В работе на бренд главное целостность и последовательность.

Ассоциации визуальные

Для того, чтобы последовательно развивать свой личный бренд, необходимо определиться с ассоциациями, которые вы будете вызывать. Пока у вас нет еще определенной репутации, люди будут ориентироваться на визуальную составляющую

1. Цветовая гамма. Вам необходимо выбрать 2-3 цвета, откликается у вас самих, которые будут основой вашего визуала. У нас, например, это белый, серый, коричневый. Весь визуал также снят в темном ключе. Вы может выбрать для себя любое

2. Слоган. Не обязательно конкретный слоган, но выраженное в текстовом формате ваше отношение к профессии. Что вы транслируете? Для вас это может быть про эстетику шпагата, про красивое тело. Может быть про здоровье. А может про психологию и эмоции. Важно, чтобы вы на 100% разделяли то, что транслируете, а не стремились походить на других лидеров мнений

3. Стиль обработки. Визуал должен быть в едином стиле и отражать ваше настроение. У нас всегда теплая темная гамма, успокаивающая взгляд

Создавать ваш стиль мы будем в домашнем задании