Как доносить смыслы через контент?
Какие смыслы нужно доносить и как ?
О чем снимать контент, чтобы он продавал?
О чем говорить с аудиторией?
Как выделиться?
Все эти вопросы рассмотрим в сегодняшнем уроке
Сначала работа над ошибками. О чем чаще всего говорят специалисты в своем блоге ?
О специфике своей профессии.
Тренеры - о том, как правильно выполнить присед и про соотношение БЖУ
Психологи - о том, как проработать травму
Нутрициологи - о том, как составить сбалансированное питание
Преподаватели - как правильно использовать времена в языке
и так далее
Что из этого выходит? Выгорание, ощущение, что все на эту тему уже снято, потому что все специалисты говорят одно и то же, невозможность выделиться, привлечь аудиторию, получить продажи и клиентов
Почему так происходит? Потому что, в основном, вы рассказываете о вещах, которые более интересны таким же, как вы, специалистам, из вашей же сферы. А клиенту совсем необязательно знать, как качать жопку - ведь если он будет изучать это сам по вашим же рилсам, зачем ему вы?
Как клиент я хочу, чтобы специалист донес до меня результат, который я получу, какие свои вопросы я через него закрою, и взял на себя все задачи, необходимые для достижения этого результата, а не узнавать, как правильно делать те или иные вещи из вашей профессии - у меня есть своя !
Конечно, экспертный контент тоже может присутствовать, но не закидывайте своих клиентов подробностями своей работы - это никому не нужно!
А когда тогда нужно?
О чем говорить с аудиторией?
Как выделиться?
Все эти вопросы рассмотрим в сегодняшнем уроке
Сначала работа над ошибками. О чем чаще всего говорят специалисты в своем блоге ?
О специфике своей профессии.
Тренеры - о том, как правильно выполнить присед и про соотношение БЖУ
Психологи - о том, как проработать травму
Нутрициологи - о том, как составить сбалансированное питание
Преподаватели - как правильно использовать времена в языке
и так далее
Что из этого выходит? Выгорание, ощущение, что все на эту тему уже снято, потому что все специалисты говорят одно и то же, невозможность выделиться, привлечь аудиторию, получить продажи и клиентов
Почему так происходит? Потому что, в основном, вы рассказываете о вещах, которые более интересны таким же, как вы, специалистам, из вашей же сферы. А клиенту совсем необязательно знать, как качать жопку - ведь если он будет изучать это сам по вашим же рилсам, зачем ему вы?
Как клиент я хочу, чтобы специалист донес до меня результат, который я получу, какие свои вопросы я через него закрою, и взял на себя все задачи, необходимые для достижения этого результата, а не узнавать, как правильно делать те или иные вещи из вашей профессии - у меня есть своя !
Конечно, экспертный контент тоже может присутствовать, но не закидывайте своих клиентов подробностями своей работы - это никому не нужно!
А когда тогда нужно?
- Вместо этого:Как правильно посчитать БЖУ? ....Попробуйте это:При правильном расчете бжу тебе вообще не нужно будет ни в чем себе отказывать, ты сможешь похудеть, не ограничивая себя в любимых продуктах. А дальше лето, короткие юбки и кайф от своего тела без стресса. Давай так, ты будешь наслаждаться изменениями своего тела, а я посчитаю все за тебя ?)
- Вместо этого:Как бороться со стрессом ?Попробуйте это:Вспомни, когда последний раз ты чувствовала себя спокойной, наполненной энергией, с радостью делала работу, не срывалась на близких, не желала запереться дома, отключив телефон и не заходя в соц сети? Причин стресса может быть огромное количество, иногда ты сама можешь не замечать, как внутренние переживания влияют на твою жизнь. На консультации постараемся найти причину твоего стресса и устранить ее, чтобы жизнь снова заиграла для тебя красками
- Вместо этого:Что такое мышцы-агонисты и мышцы-антагонисты? (например, при обучении тренеров)Попробуйте это:Я понимаю, что анатомия кажется тебе невероятно сложной - запомнить все эти названия, расположение и процессы...Но что, если я скажу тебе, что в нашем теле все взаимосвязано и выстроено очень логично. Что тебе важнее понять, как работает наш организм, чем заучивать названия мышц наизусть.
И как только ты это поймешь, анатомия покажется тебе очень легкой, а работа с людьми начнет приносить лучший результат, ведь ты будешь точно знать, что ты делаешь
Приходи ко мне на курс по Анатомии, и я понятным языком все тебе расскажу - Вместо этого:Как я создал(а) этот красивый дизайн?Попробуйте это:Люди - визуалы, и дизайн - это не просто красивая картинка, в нем заключены все смыслы, идея бренда, позиционирование, ценности. Вы, конечно, можете создать свой логотип в канве, но помните, что ваш бизнес - это отражение вас, и в дальнейшем с эти логотипом будет ассоциироваться вся ваша деятельность.
Качественный дизайн способен повысить конверсию и доход компании на 20% - Надеюсь, на примерах стало понятнее, как доносить смыслы. Старайтесь говорить с аудиторией об ее эмоциях, страхах, сомнениях, трудностях, запросах и результате, который вы можете дать
Отвечайте не на вопрос "КАК", а "ДЛЯ ЧЕГО"
Как выделиться?
Давай посмотрим, через что мы проявляем твою уникальность?
Твои ценности
Каждый из нас занимается своим делом и видит его через призму своих ценностей. Ради чего я это делаю? Почему я делаю это именно так?
Твой опыт
Даже среди специалистов в одной сфере у каждого свой опыт, образование, бэкграунд. Твой опыт - уникален! Твой путь, твоя жизнь интересны конечному клиенту!
Кейсы
Отзывы и результаты твоих клиентов, которые доказывают твой профессионализм - также абсолютно уникальная вещь
Tone of voice
У каждого есть характерная стилистика, с которой он(а) общается со своей аудиторией через тексты, фото, видео, аудио, иллюстрации. Если нет - постарайся ее сформировать. Какие ассоциации ты хочешь вызывать у аудитории и клиентов?
Коммьюнити
Обрати внимание на свое окружение, оно очень хорошо отражает тебя, проявляйся и расти, глядя на него
Твоя услуга
Что особенного ты можешь добавить в свою услугу/продукт
Что такое воронки продаж и зачем они нужны?
Давай представим себе ситуацию, что к тебе пришел совершенно холодный клиент. Пришел к тебе в Директ и спрашивает цену на твою услугу. Скорее всего, такой клиент отвалится сразу же, как только ты ему эту сумму назовешь, причем не важно - это 1 доллар или сотни тысяч - на данный момент твоя ценность для него равна нулю.
Только если ты предложишь ему что-то БЕСПЛАТНО, он, возможно, подумает.
Поэтому для того, чтобы после твоего ответа клиенту не были слышны сверчки молчания, важно, чтобы при первом взаимодействии непосредственно с тобой клиент был уже теплый. Он уже успел познакомиться с тобой, твоими услугами, узнать тебя получше и получить от тебя хоть какую-то пользу
Вот этот путь клиента от холодного к тепленькому и есть воронка продаж
Но, согласись, хорошо, если этот путь полностью автоматизирован, и тебе не приходится с каждым клиентом работать сначала бесплатно, потом дешево, и только потом за те деньги, на которые ты рассчитывал(а)?
Поэтому давай разберемся, из чего состоит воронка продаж и как ее автоматизировать.
Только если ты предложишь ему что-то БЕСПЛАТНО, он, возможно, подумает.
Поэтому для того, чтобы после твоего ответа клиенту не были слышны сверчки молчания, важно, чтобы при первом взаимодействии непосредственно с тобой клиент был уже теплый. Он уже успел познакомиться с тобой, твоими услугами, узнать тебя получше и получить от тебя хоть какую-то пользу
Вот этот путь клиента от холодного к тепленькому и есть воронка продаж
Но, согласись, хорошо, если этот путь полностью автоматизирован, и тебе не приходится с каждым клиентом работать сначала бесплатно, потом дешево, и только потом за те деньги, на которые ты рассчитывал(а)?
Поэтому давай разберемся, из чего состоит воронка продаж и как ее автоматизировать.
Вы создаете воронку один раз, выкладываетесь на все 100% в материалах, которые даете в лид-магните и трипвайере, а потом воронка месяцами работает на вас
Как донести ценность через воронку?
Один из примеров. Подними внутреннюю мотивацию
1
Рилс
Проанализирую свою аудиторию и составь портрет твоего клиента, у которого есть свои запросы, страхи, сомнения и внутренняя мотивация (для этого достаточно поговорить со своими существующими клиентами/подписчиками и понять, какая у них стоит цель, как изменится их жизнь после достижения этой цели, и что их останавливает на пути). И затем возьми одну из проблем клиента и раскрой, как ты можешь ее решить через свою услугу.
Это можно сделать в формате говорящей головы в рилс или поста
Это можно сделать в формате говорящей головы в рилс или поста
2
Актуальное
В сторис мы также берем ту же проблему, что и в рилс и в небольшом сторителлинге разбираем ее
Структура следующая: формулируем проблему, раскрываем, как эта проблема влияет на жизнь наших клиентов, дальше - как можно ее решить - и как изменится жизнь клиента после решения проблемы. Следом идет призыв к действию - получить лид-магнит для решения части этой проблемы.
Важно! Проблема - не глобальная. Например, если ваш продукт помогает человеку похудеть, то проблема не в ливнем весе, а, например, в срывах на сладкое во время стресса или эмоциональном переедании (то есть разбиваем большую проблему на части и делаем разные воронки продаж)
3
Трафик
На такую воронку трафик может идти органически через рилс, а может через другие каналы, которые мы разберём на уроке про трафик
4
Лид-магнит
Здесь ты даешь бесплатный полезный материал в обмен на контакт клиента.
В самом Лид-магните может быть ссылка на твой платный продукт, который даст еще больше пользы по той же теме, что и лид-магнит
Либо ты можешь дополнительно связаться с клиентами, которые оставили свои контакты через бота/рассылки и другие способы автоматизации и предложить приобрести платный продукт
В самом Лид-магните может быть ссылка на твой платный продукт, который даст еще больше пользы по той же теме, что и лид-магнит
Либо ты можешь дополнительно связаться с клиентами, которые оставили свои контакты через бота/рассылки и другие способы автоматизации и предложить приобрести платный продукт
5
Трипвайер
Недорогой продукт, который закрывает ЧАСТЬ проблемы
После него клиент становится максимально теплым, и мы можем продать ему наш основной продукт
После него клиент становится максимально теплым, и мы можем продать ему наш основной продукт
6
Основной продукт
Ради чего мы все это время прогревали клиента
7
Максимизатор прибыли
8
Как это работает?
Человек приходит органически или через рекламу на твой пост, смотрит рилс, в описании видит ссылку на актуальное, где разбирается проблема, в которой он себя узнал, после чего принимает решение познакомиться с твоим продуктом поближе и переходит на лид-магнит по ссылке в сторис/кодовому слову в Директ. Получает пользу и прогревается на покупку трипвайера, после чего клиенту можно продать основной продукт
Конечно, это простейшая структура воронки, ведь каждую воронку продаж нужно составлять индивидуально под специалиста, чтобы она приносила максимальный результат
На одной такой воронке мы сделали 183.000 рублей с нуля за 2,5 недели для нутрициолога без инстаграма :) расскажем тебе в наших новых статьях
На одной такой воронке мы сделали 183.000 рублей с нуля за 2,5 недели для нутрициолога без инстаграма :) расскажем тебе в наших новых статьях
