Online Academy
Be free or die trying

Урок 4. Работа с установками
Академия онлайна BASE
Прежде, чем мы перейдём к созданию и реализации собственной маркетинговой стратегии, мне важно, чтобы вы выделили для себя несколько основных принципов.

Работа онлайн дает уникальные возможности - свободу, высокий доход, удобный график, масштабирование. Но, во-первых, носит накопительный характер: как и любой бизнес, требует постепенного развития и вложений. А, во-вторых, зачастую не может сдвинуться с мертвой точки из-за наших негативных установок и неправильного видения ситуации
  • Установка
    В онлайне большая конкуренция
    Решение
    Забудьте слово "конкурент". Конкуренты были у вас в зале, если вы тренер, конкурентом была студия с такими же направлениям в доме за углом, в месте, где вы работали с другими такими же специалистами, но не в онлайне.
    В онлайне нет конкурентов, есть люди из вашей сферы, благодаря которым рынок качается.
    Например, когда я открывала свою первую онлайн-академию для тренеров, этого еще никто не делал, и доносить ценность было сложно. Теперь людей, которые обучают, много, и услуга становится все более востребованной. Ваши "конкуренты" раскачивают сферу и делают вашу услугу популярнее и более востребованной.
    В онлайне у каждого свой клиент, их хватит на всех. Особенно на этапе, когда вы еще не масштабируетесь, а берете 10-15 клиентов в смесяц
  • Установка
    Если у меня сразу не получилось взять достаточно клиентов, онлайн не для меня
    Решение
    Онлайн имеет накопительный эффект. Вы должны каждый месяц работать над тем, чтобы привлекать новую аудиторию и развивать свой блог. Не обязательно каждый день выходить в сторис и греть своих подписчиков, но вы просто должны продолжать делать свою работу. Многие ваши клиенты будут следить за вами пару месяцев, прежде чем купят. С каждым месяцем будет все легче, если вы не будете опускать руки, а будете концентрировать свое внимание на качестве своего продукта и контента, а не только смотреть на продажи
  • Установка
    Онлайн сложнее
    Решение
    Не совсем, просто онлайн - это по-другому, но это перспективнее. Вам выбирать - идти по самому простому пути и зарабатывать копейки, убиваясь на работе, или же найти свою нишу, свое позиционирование, и заниматься тем, что нравится, работая с людьми со всего мира, и зарабатывая в разы больше
  • Установка
    Если я подниму чек, клиенты отвалятся
    Решение
    Частично. Самое страшное в поднятии чека - то, что прекращается постоянный поток денег. Это страшно и нервно. Но вы должны понимать, что теперь вам нужно меньше клиентов, чтобы зарабатывать больше. Вы освобождаете себе время и это вы уходите от клиентов, которые не готовы платить вам за услуги столько, сколько вы хотите зарабатывать.
    По итогу вы увидите, что, несмотря на то, что оплат стало меньше, в доходе вы только выросли. А дальше, вы будете масштабироваться уже на этом уровне
  • Установка
    Боюсь поднимать цену
    Решение
    На самом деле, повышение стоимости вашей работы выгодно и вам и клиенту. Если вы сконцентрированы не на том, чтобы решить проблему клиента, а на том, чтобы закрыть свои базовые потребности и найти новых клиентов, то это вредит, в первую очередь, результату клиента.
    Поэтому не стоит соглашаться на меньшее, вы никогда не сможете дать клиенту комплексный подход, если вы не чувствуете, что получаете за это достаточно
На самом деле, у каждого из нас полно негативных установок, поэтому я предлагаю вам сделать следующее задание. Не пропускайте его, оно действительно изменит вашу жизнь

Я предлагаю вам взять тетрадь или листок и разделить его на две половины (столбца).
Первое задание будет - выписывать все негативные мысли и страхи, которые приходят к вам относительно вашего проекта или себя и своего развития в первый столбик. Затем, напротив каждого этого убеждения пишите опровержение этих страхов и убеждений.
Делайте так, пока сказать будет уже совсем нечего - самые глубокие убеждения придут. к вам в конце

Такое же задание сделайте на тему денег и заработка. Все установки, которые были навязаны вам, вроде "деньги - это зло, много зарабатывают только те, кто делает жато нечестно и тд"

Если не сможете найти опровержений своим убеждениям - поделитесь со мной, мы вместе найдем решение.

Вы можете делать это как самотерапию, а можем разобрать это на созвоне, в зависимости от вашего желания открыться :)

Я рекомендую сделать это упражнение несколько раз, а лучше делать в течение всего обучения, так вы увидите, какие установки у вас повторяю вся снова и снова и мешают вам жить
Made on
Tilda