Стань успешным или уходи

Тренер 2.0

Урок 1. Продукт
Академия тренеров BASE
Зачем нужна воронка продаж из продуктовой линейки?

Давайте представим себе ситуацию, что к вам пришел совершенно холодный клиент. Пришел к вам в Директ и спрашивает цену на вашу услугу. Скорее всего, такой клиент отвалится сразу же, как только вы ему эту сумму назовете, причем не важно - это 1 доллар или сотни тысяч - на данный момент ваша ценность для него равна нулю.

Поэтому для того, чтобы после вашего ответа клиенту не были слышны сверчки молчания, важно, чтобы при первом взаимодействии непосредственно с вами клиент был уже теплый. Он уже успел познакомиться с вами, вашими услугами, узнать вас получше и принять решение к взаимодействию осознанно. Для этого и нужны воронки продаж и продуктовые линейки

Плюс продуктовая линейка важна, чтобы привлекать аудиторию в ваш блог для дальнейшего прогрева - за подписку можно предложить что-то полезное, а за счет трипвайера снизить стоимость подписчика

Но, согласитесь, хорошо, если этот путь полностью автоматизирован, и вам не приходится с каждым клиентом работать сначала бесплатно, потом дешево, и только потом за те деньги, на которые вы рассчитывали?

Поэтому давайте разберемся, из чего состоит воронка продаж и как ее автоматизировать.
как строится воронка продаж
1
Лид-магнит
Это бесплатный материал, в обмен на который мы получаем либо контакты клиента на сайте, либо подписку в инстаграме для дальнейшего прогрева
2
Трипвайер
Это недорогой продукт, который клиент покупает для знакомства с нами. За счет трипвайера мы отбиваем трафик и продаем основной, более дорогой продукт
3
Основной продукт
Тот продукт, за который мы получаем основную прибыль
4
Максимизатор прибыли
Продукт, за счет которого мы увеличиваем свою прибыль (например, это может быть дом продукт, который закрывает еще одну проблему клиента или покупка более длительного сотрудничества/большего пакета услуг)ё
Максимизатор продается уже на максимально теплого клиента
В следующих уроках вы будете создавать и лид-магнит и трипвайер, однако на данном этапе давайте пропишем, что будет являться вашим основным продуктом, так как далее мы будем проводить продуктовые интервью и пробовать продавать именно его на самую лояльную аудиторию
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Пропишите ваши тарифы, пакеты и наполнение основного продукта
Подумайте над трипвайером, который будете создавать в дальнейшем (по желанию). Что вы можете дать в нем ценного?
Свой основной продукт вы будете продавать на продуктовых интервью (следующий урок)
Made on
Tilda