Стань успешным или уходи

Тренер 2.0

Урок 1. Продукт
Академия тренеров BASE
Зачем нужна воронка продаж из продуктовой линейки?

Давайте представим себе ситуацию, что к вам пришел совершенно холодный клиент. Пришел к вам в Директ и спрашивает цену на вашу услугу. Скорее всего, такой клиент отвалится сразу же, как только вы ему эту сумму назовете, причем не важно - это 1 доллар или сотни тысяч - на данный момент ваша ценность для него равна нулю.

Поэтому для того, чтобы после вашего ответа клиенту не были слышны сверчки молчания, важно, чтобы при первом взаимодействии непосредственно с вами клиент был уже теплый. Он уже успел познакомиться с вами, вашими услугами, узнать вас получше и принять решение к взаимодействию осознанно. Для этого и нужны воронки продаж и продуктовые линейки

Плюс продуктовая линейка важна, чтобы привлекать аудиторию в ваш блог для дальнейшего прогрева - за подписку можно предложить что-то полезное, а за счет трипвайера снизить стоимость подписчика

Но, согласитесь, хорошо, если этот путь полностью автоматизирован, и вам не приходится с каждым клиентом работать сначала бесплатно, потом дешево, и только потом за те деньги, на которые вы рассчитывали?

Поэтому давайте разберемся, из чего состоит воронка продаж и как ее автоматизировать.
как строится воронка продаж
1
Лид-магнит
Это бесплатный материал, в обмен на который мы получаем либо контакты клиента на сайте, либо подписку в инстаграме для дальнейшего прогрева
2
Трипвайер
Это недорогой продукт, который клиент покупает для знакомства с нами. За счет трипвайера мы отбиваем трафик и продаем основной, более дорогой продукт
3
Основной продукт
Тот продукт, за который мы получаем основную прибыль
4
Максимизатор прибыли
Продукт, за счет которого мы увеличиваем свою прибыль (например, это может быть дом продукт, который закрывает еще одну проблему клиента или покупка более длительного сотрудничества/большего пакета услуг)ё
Максимизатор продается уже на максимально теплого клиента
В следующих уроках вы будете создавать и лид-магнит и трипвайер, однако на данном этапе давайте пропишем, что будет являться вашим основным продуктом, так как далее мы будем проводить продуктовые интервью и пробовать продавать именно его на самую лояльную аудиторию
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Пропишите ваши тарифы, пакеты и наполнение основного продукта
Подумайте над трипвайером, который будете создавать в дальнейшем (по желанию). Что вы можете дать в нем ценного?
Свой основной продукт вы будете продавать на продуктовых интервью (следующий урок)
Продукт
Давайте продумаем ваш продукт, согласно изученному материалу
Постарайтесь как можно подробнее ответить на вопросы, касающиеся вашего основного продукта, а также Лид-магнита и максимизатора прибыли
Made on
Tilda