Не важно, тренером в каком направлении вы являетесь, важно лишь то, что в онлайне существует несколько иная специфика работы с клиентами, чем это происходит в оффлайне. И нам нужно в этом разобраться

Главное, что важно понять - тренировки в зуме - это не продукт для онлайна. Во-первых, создавая такой продукт, вы сразу же падаете вниз с точки зрения ценности, так как практически любой тренер, который будет тренировать меня вживую, будет выигрывать по отношению к тому, кто ведет тренировку по зуму

Просто записанные тренировки тоже не подойдут, если вы хотите хоть что-то заработать на любимом деле, и у вас при этом нет блога-миллионника. Почему - разберемся дальше, но, если кратко, люди выбирают тренировки по записанным видео просто потому что это дешевле, чем занятия с тренером (но и менее эффективно, как вы понимаете)

Так зачем люди идут к онлайн-тренеру?

Онлайн-тренер - это не просто про технику выполнения упражнений, не просто про подбор веса и выстраивание тренировки. Онлайн-тренер - это комплексный наставник, человек, который всегда на связи, который имеет более глубокие знания, разбирается в питании, в психологии, во всех процессах, которые происходят в организме человека.

Это профессионал, который знает о тебе все, и может в трудную минуту найти нужные слова поддержки, тот, кто отправит человека на необходимые анализы, если не видит результата. Тот, кто сможет мягко и последовательно поменять образ жизни человека в лучшую сторону (к этому, кстати, еще вернемся в следующих уроках)

Имеет ценность только тот специалист, который сможет за счет своего взаимодействия наладить все сферы жизни человека. И да, это как раз про фитнес-наставника. Только подумайте, вы дарите человеку здоровое и красивое тело, энергию, уверенность в себе, возвращаете ему контакт с собственным телом, благодаря чему налаживается личная жизнь, социальные контакты, карьера вашего клиента. Ведь от нашего состояния зависит вообще все.

Да и потом, что, если вашему клиенту нужно, например, похудеть, но именно ваше направление тренировок ему не подходит, не нравится или он вообще не хочет особо тренироваться, но готов сидеть в дефиците калорий? Потеряете клиента? Зачем, если вы можете взять его на комплексное ведение и вместо траты времени на тренировки в зуме или зале, с которых клиент сольется, создать индивидуальную программу под него и контролировать активность, питание, режим, уровень стресса и настроение клиента? И пусть он занимается тем, что ему в кайф - плаванием, теннисом, йогой - чем угодно

Или, например, вы тренер по йоге, и знакомы с дыхательными практиками. Но клиент приходит к вам с эмоциональным перееданием - когда нервничает - не может остановиться и ест, ест, ест....Вы можете использовать свои знания, чтобы помочь ему научиться справляться со стрессом с помощью дыхания и подкорректировать питание - клиент получит результат в виде красивого тела и комфортного внутреннего состояния. Это тоже про комплексный подход

Часто на консультациях я слышу "но я и так с клиентами на связи вне тренировок". Здорово. Вы - ответственный специалист. Вот только платят вам только за тренировки, ведь только их вы и продаете. В остальное время вы выполняете работу бесплатно. Пора с этим заканчивать и начать себя ценить.

И, прежде, чем мы продолжим этот разговор, задайте себе вопрос: "А готов ли я к чему-то большему, чем просто ведение тренировок? Готов ли я растить свою ценность, быть не просто тренером, а профессионалом, к которому выстраиваются в очередь на ведение?"

Если да, то давайте продолжать.

Мы выяснили, что для работы онлайн необходим именно комплексный продукт, где вы сможете вести человека персонально. Но как он должен выглядеть? Ведение? Курс? марафон?

Знаю, что многие хотят создать продукт, который будет приносить им деньги, но отнимать, при этом, минимум времени. И знаю, что многие наставники обещают вам продажи без продаж через воронки, которые будут все делать за вас (так ли это - разберемся в следующих уроках). Но нужно понимать, что волшебной таблетки не бывает.

В чем проблема курсов?

В минимальной доходимости до конца и отсутствия возвращаемости клиентов. Что это значит?

Представьте себе, что на каждого клиента, который к вам приходит, вы затрачиваете определенный ресурс (деньги на рекламу, ваше время на создание контента, проведение консультаций и тд). Если этот клиент пришел к вам на курс, а после - больше никогда к вам не возвращался, вам нужно каждый месяц привлекать новых клиентов на свои продукты.

Похоже ли это на простую работу? Вовсе нет, ведь для этого нужно либо иметь большие бюджеты на трафик (рекламу), либо постоянно генерить новый контент. При этом каждый месяц вы будете обнуляться. Если у вас нет команды и большой аудитории, такая бизнес модель - очень сложная и приводит к гораздо более серьезному выгоранию, чем персональная работа с клиентами

В чем плюсы персональной работы? В том, что человек, который работает лично с вами, скорее всего, останется с вами надолго. Он привыкает, ему необходима ваша поддержка, если вы правильно выстраиваете взаимодействие. И, благодаря этому, ваша клиентская база постоянно растет.

В первый месяц у вас 1-2 клиента на персональной работе (и они останутся надолго за чек от 15.000 рублей (150$)). В следующем месяце вы привлечете еще 2-3 клиентов, и так далее. Через полгода у вас будет стабильно высокий доход, в отличие от марафона/курса, на который опять придется набирать клиентов с нуля - а ваши нервы уже будут на пределе.

Спустя определённое количество времени (например, год), когда у вас уже есть постоянный костяк клиентов, которые с вами работают, вы можете аккумулировать все свои знания и создать актуальный для клиентов продукт, который будет стоит чуть дешевле, и который вы сможете продавать раз в 3-6 месяцев с помощью запусков, имея ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ доход

К тому же, в онлайне очень просто масштабироваться - когда вы доходите до этапа, аде не можете взять больше клиентов - либо повышаете чек, либо нанимаете кураторов в помощь! И не боитесь остаться без клиентов, ведь у вас уже есть качественный упакованный блог, кейсы, и очередь из клиентов

Поэтому связка персональной работы с онлайном - идеальней вариант для каждого тренера, который хочет в разы вырасти в доходе и, при этом, уменьшив при этом количество времени на работу

Зачем вам выходить в онлайн?

Сначала расскажу тебе, что начинала я именно с оффлайн-бизнеса: сначала школа актерского мастерства для детей - мне 18 лет, затем - художественные школы и популярные тогда мероприятия "рисуем картину + пьем вино", мне 22, затем - студии растяжки и фитнеса, мне 23 и еще за 3 года я открою целую сеть таких студий - в Петербурге, Сочи и Москве, параллельно еще будет магазин одежды с собственным производством и потом - открытие для себя онлайн-сферы

В чем проблема оффлайн-сферы, не важно, бизнес это, фриланс или работа в найме?

Вы привязаны к одному месту. Меня дико раздражало, что я не могу никуда уехать даже на пару недель, чтобы моя работа не встала. Какого черта вокруг все путешествуют, живут жизнью мечты, то едут в Италию, то на Бали, а я тупо сижу в своих студиях.
Я наблюдала за блогерами и видеомейкерами/фотографами, которые могли путешествовать и работать одновременно, и просто им завидовала. Был период, когда я начала заниматься режиссурой и почти закрыла свой бизнес, начав снимать разные проекты (например, находила какой-нибудь отель в городе, в который хотела поехать, и предлагала снять для них рекламный ролик. Работало отлично).

Бизнес я зыкрывать не стала, но очень быстро нашла способы автоматизировать работу в студиях так, чтобы там не появляться и вести их удаленно

Но в ковид и эта деятельность оказалась нереальной, и помимо отсутствия путешествий, ушел и доход.
Уже тогда у меня были онлайн-курсы по растяжке от моих студий, но я рассматривала это, как дополнительный доход. С этого момента началось мое полноценное погружение в онлайн-сферу...

Ваш доход ограничен, а масштабируемость минимальная.
Кем бы вы ни были, если вы работаете только оффлайн, ваши клиенты ограничены вашим городом, а иногда и районом, в зависимости от деятельности.
Плюс ограничено ваше время. Сколько клиентов вы можете взять в день? А если монетизировать свои знания через заранее записанный продукт? Думаю, разница очевидна

Вы сами ищете клиентов, и вас выбирают по ценеЕсть большая разница между тем, наткнулся ли на вас человек на просторах интернета, заинтересовался через ваш блог, или же вы сами написали ему с предложением своих услуг.
В первом случае условия диктуете вы, а при правильной упаковке блога вы сами выбираете, с кем работать, и закрываете заявки на месяц вперед
Во втором случае, вы скорее всего будете слышать вопросы: "Ну покажите ваши кейсы, сколько стоит" и классический ответ "я подумаю", после которого клиент уходит в молчание навсегда, и даже ваши попытки снова написать ему обречены на провал

По итогу несчастные специалисты и фрилансеры работают за копейки, и соревнуются с друг другом не по качеству, а по цене, потому что ВСЕГДА БУДУТ ТЕ, КТО СДЕЛАЕТ ДЕШЕВЛЕ

Возьмем, например, ученицу Академии Онлайна - Марину. Марина - тренер и предприниматель из Краснодарского края. У нее две студии.
Доход, который многим может показаться весьма приятным - около 200.000 - 250.000 рублей в сезон. Но что имеем?

Сезонный бизнес, полгода выпадает на мертвый сезон, когда дохода нет вообще - зимой все стараются воскреснуть после праздников, летом - уезжают в отпуск. Затраты на аренду при этом никуда не уходят.

Помимо этого, приходится вести тренировки в обеих студиях, а как только Марина пытается поставить преподавателя - отваливается половина клиентов, которые ходили именно на нее.

Марина хочет полноценно выйти в онлайн, где нет такой сезонности, и есть свободное время на семью и детей, но продает свое ведение за 3000 рублей, на чем далеко не уедешь, потому что у людей в ее регионе "нет денег"

Что мы сделали? Упаковали профиль, донесли ценность, создали константные воронки продаж и адекватную продуктовую линейку, где есть лид-магнит, трипвайер и основной продукт - ведение, которое теперь мы продаем за 20.000 рублей ( то есть в 6,5 раз дороже, чем до этого). Как думаете, кто становится первыми клиентами за эту сумму? Да, именно те самые люди из региона, которые давно уже были подписаны на Марину, но услуги не приобретали

Нам даже не пришлось приводить трафик, чтобы Марина за одну неделю ведения инстаграма заработала 40.000 рублей

Марина отдала все часы преподавателю в одной из студий и освободила себе 2-3 дня в неделю рабочего времени

То есть, на самом деле, вообще не важно, сколько у тебя подписчиков, из каких они городов. Все, что ты о них думаешь - "у них нет денег", "нет мотивации", "я мне интересен(на)" - все это только у тебя в голове
А результата нет, потому что нет четкого и понятного продукта, упаковки профиля и воронок продаж

У наших учеников продажи получаются и в привычный "мертвый" сезон в оффлайне, и 31 декабря, и в середине июля

А вот пример нашего ученика Никиты Максимова, который ведет клиентов только онлайн, путешествует, а за пару месяцев вырос с 50.000 до 200.000+ рублей с онлайна