Online Academy
Be free or die trying

Урок 6. Контент
Академия онлайна BASE
Идем по контентной воронке
1
Reels
Рилс, где вы начинаете раскрывать какую-то тему, но можете дать отсылку НА ДРУГОЙ рилс, в котором раскрывается один из ключевых моментов схемы(так мы продолжаем прогревать клиента).Это может быть 1-2 риса, а может быть целая рубрика из нескольких единиц контента, своеобразный тред.Фишка в тм, чтобы конечный рилс вел дальше в воронку продаж.
Например, " Как бороться с эмоциональным перееданием" - рилс на эту тему, внутри него мы поднимаем тему психологии и говорим, кстати, почему вообще ни одна диета не работает - я рассказал(а) вот в этом рилс (да, для этого нужно сначала иметь контент-план, мы рассмотрим, как его делать, дальше, но с опытом вы сможете соединять контент даже без плана)
2
Reels 2
Как вы понимаете, рилс, на который мы ссылаемся, должен быть снять и выложен РАНЬШЕ того рилс, который на него ссылается (да, очевидно, но с этим часто случается тупняк во время написания контент-плана)
Между этими двумя рилс может быть еще 1-2, но рекомендую сильно не усложнять, так как человек может потеряться, отвлечься, и так и не дойти до нашей с вами воронки продаж.
Этот рилс ссылается дальше на воронку, которая, обычно, продолжается в актуальном
ЕЩЕ ЛУЧШЕ - ПРЕДЛОЖИТЬ НАПИСАТЬ КОММЕНТАРИЙ ПОД РИЛС ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ЛИД-МАГНИТА
3
Актуальное
Здесь какую-то актуальную для клиента тему мы разбираем подробно по схеме:
какая существует проблема? что будет, если ее не решить? Что будет, если ее решить? Как ее решить? И ссылка на дальнейшую воронку - чаще всего, чат-бот
4
Чат-бот
Чат-бот выдает бесплатный файл(лид-магнит) за подписку, например, бот в телеграме, проверяет подписку на тг-канал, а бот в Инстаграм-директе- на инст; После этого здесь идет заранее прописанный прогрев клиента.
Каждый день в течение определенного времени клиент получает разные полезные материалы/файлы/посты, затем мы предлагаем купить трипвайер(если есть) или записаться на консультацию

Здесь будет часть людей, которая прогреется, а также часть тех, кто нет, но, что важно, ОНИ ОСТАНУТСЯ ПРОГРЕВАТЬСЯ В БЛОГЕ.
Три типа контента
Для того, чтобы эффективно воздействовать на аудиторию и выстроить с ней коммуникацию, необходимо сочетать в своем блоге все три типа контента
Вы можете найти много информации о том, что снимать строись каждый день совсем не обязательно. Забудьте. На самом деле, именно через строись лучше всего раскрывается ваша личность

Здесь вы - друг, вы - человек, вы - личность, за которой интересно наблюдать.

Именно в строись вы можете предавать свои основные ценности, показывая как и что вы делаете каждый день. Именно сторис имеют легкий формат, с которым хочется взаимодействовать ЕЖЕДНЕВНО
Я рекомендую вам раскрываться через истории, почаще выходить на связь, рассказывать о том, чем вы занимаетесь, и как можно чаще включать "говорящую голову".
Контент-план
контент-план мы будем составлять на рилс, посты и общую тематику блога. Строись мы рекомендуем выкладывать вне зависимости от контент плана - показывать свою жизнь, делиться эмоциями, чувствами и происшествиями.
Старайтесь воздержаться от острых тем (конфликты, политика, религия и тд)
1
Неделя. Знакомство
Заново знакомимся со своей аудиторией.

На этом этапе нам важно рассказать тем, кто уже на нас подписан, кто мы, чем мы занимаемся, и какие услуги собираемся предоставлять.

На этой же неделе мы будем тестировать разные форматы рилс и постов, чтобы понять какой именно контент вам будет комфортно регулярно создавать

Пробуем разные форматы: развлекательные / под музыку / экспертные с говорящей головой / игровые - что вам больше по душе, и что больше подойдет

2
Неделя. Продукт
На этой неделе мы уже начинаем рассказывать о том, какой продукт/услуга у нас есть

Больше раскрываем свою экспертность

Раскрываем ценность услуги

Показываем "внутрянку" работы (если уже работаете с клиентом - можно рассказывать о процессе работы с ним)

Задеваем "боли" клиентов
Постарайтесь сконцентрироваться на их чувствах. Как они чувствуют себя сейчас? А как будут во время и после работы с вами?

Здесь могут идти рилсы с говорящей головой, где вы рассказываете о питании/тренировках, о процессе работы с вами, об ошибках клиентов, об эффективности вашей услуги.

Обязательно в конце каждого риса должен быть призыв к действию (написать в Директ для консультации и тд)


3
Неделя. Продажи
Здесь мы уже можем начинать конкретный прогрев наших потенциальных клиентов.

Профиль заполнен, о продукте рассказано, мы переходим к воронке продаж (вы изучите это понятие дальше в курсе)
4
Неделя. Закрытие продаж
На этом этапе мы ведем подготовку к прогреву на следующий месяц.

Говорим о закрытии продаж, делимся нашей работой с клиентами, которых мы уже получили за этот месяц, показываем увлекательный процесс взаимодействия, но продажи ЗАКРЫВАЕМ, чтобы усилить ажиотаж

Какой контент обязательно должен присутствовать ?
Нужно понимать, что сейчас нет четкого разделения на "продажный", "информативный" или "развлекательный" контент. Все продажи сейчас идут нативно через личное отношение эксперта. Поэтому очень важно, чтобы вы выработали четкое отношение к теме того, о чем говорите в блоге. Говорите от своего лица, как вы это чувствуете, какой поход вам близок и почему
1
Экспертный
Вы, как специалист, должны постоянно доказывать свою экспертность и рассказывать о своих продуктах и услугах! Постарайтесь делать это легко и удовольствием, нудная экспертность "как в учебнике" еще никому не приносила продаж.

Можно попробовать делать это через сторителлинг, примеры, кейсы и ваше личное отношение к теме
2
Личный
Клиент приходит не столько к эксперту, сколько к человеку. Для нас важно ощущать, что со специалистом, которого мы выбираем, мы имеем общие ценности и смотрим в одну сторону

Нам важно начать АССОЦИИРОВАТЬ себя с экспертом.

Поэтому старайтесь быть искренними в блоге, рассказывайте о личном, о том, что у вас происходит, о том, какой путь вы проходите.

Не бойтесь показаться плохим экспертом, рассказывая о трудном периоде в вашей работе или о том, что вам бывает страшно и тяжело - аудитория это оценит и только еще больше сблизится с вами
3
Развлекательный
Постоянная экспертность может утомить кого-угодно, а потому лучше всего иметь в запасе развлекательный контент.

Это может быть юмор, это могут быть какие-то интересные рубрики (например, готовка или бьюти-советы)

Это помогает аудитории стать ближе с вами и не устать от бесконечного потока информации
Как доносить смыслы через контент?

О чем снимать контент, чтобы он продавал?
О чем говорить с аудиторией?
Как выделиться?
Все эти вопросы рассмотрим в сегодняшнем уроке

Сначала работа над ошибками. О чем чаще всего говорят специалисты в своем блоге ?

О специфике своей профессии.
Тренеры - о том, как правильно выполнить присед и про соотношение БЖУ
Психологи - о том, как проработать травму
Нутрициологи - о том, как составить сбалансированное питание
Преподаватели - как правильно использовать времена в языке
и так далее

Что из этого выходит? Выгорание, ощущение, что все на эту тему уже снято, потому что все специалисты говорят одно и то же, невозможность выделиться, привлечь аудиторию, получить продажи и клиентов

Почему так происходит? Потому что, в основном, вы рассказываете о вещах, которые более интересны таким же, как вы, специалистам, из вашей же сферы. А клиенту совсем необязательно знать, как качать жопку - ведь если он будет изучать это сам по вашим же рисам, зачем ему вы?

Как клиент я хочу, чтобы специалист донес до меня результат, который я получу, какие свои вопросы я через него закрою, и взял на себя все задачи, необходимые для достижения этого результата, а не узнавать, как правильно делать те или иные вещи из вашей профессии - у меня есть своя !

Конечно, экспертный контент тоже может присутствовать, но не закидывайте своих клиентов подробностями своей работы - это никому не нужно!

А когда тогда нужно?
  • Вместо этого:
    Как правильно посчитать БЖУ? ....
    Попробуйте это:
    При правильном расчете бжу тебе вообще не нужно будет ни в чем себе отказывать, ты сможешь похудеть, не ограничивая себя в любимых продуктах. А дальше лето, короткие юбки и кайф от своего тела без стресса. Давай так, ты будешь наслаждаться изменениями своего тела, а я посчитаю все за тебя ?)
  • Вместо этого:
    Как бороться со стрессом ?
    Попробуйте это:
    Вспомни, когда последний раз ты чувствовала себя спокойной, наполненной энергией, с радостью делала работу, не срывалась на близких, не желала запереться дома, отключив телефон и не заходя в соц сети? Причин стресса может быть огромное количество, иногда ты сама можешь не замечать, как внутренние переживания влияют на твою жизнь. На консультации постараемся найти причину твоего стресса и устранить ее, чтобы жизнь снова заиграла для тебя красками
  • Вместо этого:
    Что такое мышцы-агонисты и мышцы-антагонисты? (например, при обучении тренеров)
    Попробуйте это:
    Я понимаю, что анатомия кажется тебе невероятно сложной - запомнить все эти названия, расположение и процессы...Но что, если я скажу тебе, что в нашем теле все взаимосвязано и выстроено очень логично. Что тебе важнее понять, как работает наш организм, чем заучивать названия мышц наизусть.
    И как только ты это поймешь, анатомия покажется тебе очень легкой, а работа с людьми начнет приносить лучший результат, ведь ты будешь точно знать, что ты делаешь
    Приходи ко мне на курс по Анатомии, и я понятным языком все тебе расскажу
  • Вместо этого:
    Как я создал(а) этот красивый дизайн?
    Попробуйте это:
    Люди - визуалы, и дизайн - это не просто красивая картинка, в нем заключены все смыслы, идея бренда, позиционирование, ценности. Вы, конечно, можете создать свой логотип в канве, но помните, что ваш бизнес - это отражение вас, и в дальнейшем с эти логотипом будет ассоциироваться вся ваша деятельность.
    Качественный дизайн способен повысить конверсию и доход компании на 20%
  • Надеюсь, на примерах стало понятнее, как доносить смыслы. Старайтесь говорить с аудиторией об ее эмоциях, страхах, сомнениях, трудностях, запросах и результате, который вы можете дать

    Отвечайте не на вопрос "КАК", а "ДЛЯ ЧЕГО"
Как выделиться?
Давайте посмотрим, через что мы проявляем вашу уникальность?
Твои ценности
Каждый из нас занимается своим делом и видит его через призму своих ценностей. Ради чего я это делаю? Почему я делаю это именно так?
Твой опыт
Даже среди специалистов в одной сфере у каждого свой опыт, образование, бэкграунд. Твой опыт - уникален! Твой путь, твоя жизнь интересны конечному клиенту!
Кейсы
Отзывы и результаты твоих клиентов, которые доказывают твой профессионализм - также абсолютно уникальная вещь
Tone of voice
У каждого есть характерная стилистика, с которой он(а) общается со своей аудиторией через тексты, фото, видео, аудио, иллюстрации. Если нет - постарайся ее сформировать. Какие ассоциации ты хочешь вызывать у аудитории и клиентов?
Коммьюнити
Обрати внимание на свое окружение, оно очень хорошо отражает тебя, проявляйся и расти, глядя на него
Твоя услуга
Что особенного ты можешь добавить в свою услугу/продукт
Что и как снимать?
Контент - отец всего. Какие есть форматы?
Эстетика
Эстетичные видео хороши тогда, когда у вас есть текст в описании, вы хотите передать атмосферу, показать свой образ жизни и сыграть на чувствах и эмоциях клиентов. Помогает раскрыть личность, мотивировать клиентов и передать свои ценности
Эстетичный контент должен быть качественным, атмосферным. Потренируйтесь с монтажом, используйте фильтры для красивого цвета
Ссылки на примеры роликов:
https://www.instagram.com/reel/CnWlR6nIYpZ/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/CguhLUSIpMH/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/Cle78Xug_M9/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/CjkahHMjrZ4/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/Cj7yCXdI38N/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/CncMrD3pEd2/?igshid...=
Развлекательное/юмор
Развлекательные видео подходят для того, чтобы привлечь новую аудиторию в блог, но с ними нужно быть осторожными!
Правило номер один - юмор должен быть по теме вашего блога
Правило номер два - развлекательные ролики должны быть хорошо и качественно сняты. Постарайтесь использовать поменьше черного юмора, юмора "ниже пояса", мата и шуток про говно. Вы ведь хотите работать с качественной аудиторией, платежеспособными адекватными клиентами. Зачем вам приводить в свой блог непонятно кого?
Только дорогой высококлассный юмор :)
Правило номер три - не переборщите. Вы эксперт и ваш блог - продажный, а не развлекательный, частые видео с юмором приведут к тому, что люди будут подписываться просто "поржать". Экспертный и продажный контент такую аудиторию интересовать не будет, взаимодействовать она с вами будет от развлекательного ролика до развлекательного ролика, что плохо скажется на статистике

Также развлекательным контентом может быть готовка с вами, влоги, запись тренировок
Ссылки на примеры роликов:

https://www.instagram.com/reel/Cm9orymI647/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/Cnq_7yvIIC2/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/CneUVhaISf4/?igshid...=

Экспертный контент
Чаще всего, это говорящая голова, но есть и другие примеры (приложила ссылки)
Экспертный контент нужен для того, чтобы продемонстрировать свою экспертность (очевидно). Именно с помощью такого контента у нас идут продажи
И, пожалуйста, запомните, что это не видосики о том, как качать попу (это больше к развлекательному контенту), это контент, где мы показываем, к какому результату приведем клиента, каким образом, какие у нас есть кейсы, какие знания и тд

Здесь мы задеваем боли клиента, общаемся с аудиторией через экран, провоцируем и продаем.
Здесь же, чаще всего, стартует наша воронка продаж(в первом примере это видно)

Ваши кейсы - результаты клиентов - также являются экспертным контентом.
Короче, для продаж экспертный контент является самым важным.

Ссылки на примеры роликов:

https://www.instagram.com/reel/CjqZwVPoc2R/?igshid...= (+ старт воронки продаж)
https://www.instagram.com/reel/CmWLqhBIAqn/?igshid...=
https://www.instagram.com/reel/CnoQ-sMhG03/?igshid...=
Тренды
Тренды, как и развлекательные ролики направлены на то, чтобы привлекать новую аудиторию и разбавлять свой контент
Тренды можно как повторять, если они основаны на вашей нише (как пример ниже), так и адаптировать.

Как отслеживать и где искать идеи? Мониторе Инстаграм ребят, которые снимают тренды/обучают рилс или контент-мейкеров, для которых это является основной работой

Ссылки на примеры роликов:

https://www.instagram.com/reel/CjJkQhXPlKd/?igshid...=
Личный контент
Личный контент помогает раскрыть вашу ценность, показать отношение к предмету, проработать ваше позиционирование.
Личный контент является неотъемлемой частью продаж, его должно быть довольно много. Он помогает закрепить эмоциональную привязку к вам у клиента, заставляет поглощать информацию, смотреть ролики, возвращаться к вам.

Хорошо, если вы используете понятный сторителлинг
Рассказывайте больше о себе, о своей работе, о своем опыте, отношении. Делитесь личным
Форма
В каждом формате можно использовать разные формы донесения информации
  • Говорящая голова
    Отлично подойдет для экспертного контента. Обратите внимание, что совсем не обязательно быть спикером от Бога, ведь всегда есть монтаж.

    Можете записывать видео по кусочкам, если сразу записать текст на минуту не получается.
    Но помните про правило монтажа - если мы склеиваем два кусочка видео, то кадр должен поменяться (например, вы можете его приблизить после склейки, тогда она будет не так видна
  • Под музычку
    Можно записывать видео с появляющимся текстом под музыку, а не говорить его

    Такой формат также отлично подойдет для блока без личного бренда - видео можно брать на стоках и накладывать свой текст
  • Липсинг
    Это когда вы открываете рот под музыку или текст. Подойдет для развлекательных видео и адаптации трендов
  • Эстетика под музыку или наложенный текст
    Вы можете записать какую-то информацию своим голосом и затем наложить на эстетичное видео, чтобы передать свою мысль. Либо использовать музыку. Не забывайте также про правила монтажа - старайтесь, чтобы музыка по ритму совпадала с видео

    В целом, тренируйте насмотренность. В Инстаграме много ребят, которые прям в рилс рассказывают, как лучше снимать и монтировать видео. Не поленитесь посмотреть и взять на заметку
Немного технической информации
Какие приложения можно использовать и про что не забыть :)
Лучшее приложение для вашего монтажа - СapCut
там можно и ретушь сделать и смонтировать, и субтитры автоматические добавить (обязательно это сделайте !)

Кстати, по поводу субтитров, в приложении есть возможность редактировать шрифт и сами субтитры
Сначала выберите шрифт, цвет, размер, а потом уже отредактируйте субтитры, если там есть ошибки или неверный перенос слов

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ Я ПЛОХО ГОВОРЮ НА КАМЕРУ??

Во-первых, можно выбрать формат не говорящей головы, а чего-то другого

Но, вообще-то, говорящая голова работает лучше всего, поэтому ловите лайфхаки

Для начала, напишите сценарий, несколько раз его прочитайте и обязательно снимайте несколько дублей - на третий-четвертый вы уже будете доносить информацию довольно легко

Дальше, если вы забываете текст, запинаетесь и тд - всегда можно смонтировать эти моменты. Но, чтобы видео не выглядело "дёрганным" и склейки были не видны, важно менять план!

Внизу на картинке видно, какие есть планы в съемке. два кадра друг за другом должны идти по плану "через один"

Например, если сначала вы снимаете себя по пояс, то после склейки между кадрами - выберите крупный план, где близко важно лицо

Тогда никто не заметит, что вы где-то ошиблись, а еще это придаст видеоролику динамику !

Когда будешь выкладывать рилс - зайди в продвинутые настройки - и выбери "Скрыть количество лайков". Так рилс будут чаще досматривать )

Выбери подходящую обложку из своей раскладки
Made on
Tilda